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学会给人脉存钱,七个朋友决定你一生的财富!

2020-07-03



学会给人脉存钱,七个朋友决定你一生的财富!

一、上司

上司,不管职权还是地位都高高在上,现代人在社会生活中,如果与自己的上司处好关係,必将成为自己的发展基础,有助于自己的事业成功。

   如果在公司工作场合中,与某领导建立了良好关係并受到领导获得的赏识,这样工作起来就会变得比较方便,即使在工作中做得不好或是不太顺利,你也会受到领导关照,不会受到领导批评与惩罚,要与领导搞好关係是非常关键的。一个员工,不论在公司内还是在公司以外,与领导搞好关係与人相处融洽,是为创造优异业绩并取得事业辉煌的重要条件。或许会有不少职场中人会认为:与领导拉拢关係是旁门左道,并非拿出真正的本事来,只有拿出好的业绩才是真本事。其实并不是这样的,在工作中,与领导搞好关係是显示出一个人优势而已。一个能在创造优秀业绩的同时,又与领导相处融洽的员工,在任何企业都是会是「明星」员工。

  在公司,曾被评为「销售业绩之星」的张中,在接到了公司某某部门「不予续签劳动合同」的通知,问及其中原因,领导的回答令张中摸不着头脑,曰:「在公司里,与领导处好关係比做什幺工作都重要。」

  从张中角度思维来说,唯一有资格对你的业绩进行综合评判的是你的顶头上司,无论你的销售额有多幺高,如果与领导关係处理不得当的话,领导也会从「团队建设、是否安心本职」等其他方面挑出毛病,就好像是「鸡蛋里面挑骨头」没错找错,这样会使你无法安心工作,最终会导致销售业绩下滑辞职。换言之,如果你不属于领导的嫡系人马,又不懂得如何讨好上司,即使你在勤恳的工作,领导也会对你的业绩评估也不会满意!

  事实而论,上级与下级之间建立所谓心腹班底的亲信关係,下属忠于上级,上级关照亲信,这是长久以来职场上心照不宣的游戏规则。因此,社会上有不少人得出一个结论:在公司里,与领导搞好关係要比专心一致提高业绩更重要,因为与领导亲近,比较容易立足,容易得到发展机会。

  罗纳德·耶颇博士强调说:一个良师俱乐部的成员不但包括你的直属上司,还包括公司内其他部门的领导(但别找上司的老闆或敌人),他们可让你更了解,公司正在发生什幺你上司不知道的事;可能的话,还要包括其它同行业(但不同公司)的高层领导,他们可以帮助你了解业界最新的动态,甚至可以分享有关职位的机密。

  倘若你是一个刚刚进入公司的新人,能够在很短的时间内获得上级的常识,对你日后在公司的发展至关重要。因为经理每天都有很多业务上和人事上的事情要处理,而且上下级之间没有很多接触的机会,你的才能就很少能被上级看到。刘力是一家公司的职员,这方面他做非常好。有一次,刘力正在整理一个展览版的文案,正好经理进来了,并且在片刻空閑时,偶然看了看电脑上的文档,正好刘力从外面进来看到了,于是他抓住机会问到「经理,您看看我写的这个行吗?」我是这幺想的……就这样,刘力和经理开始就这个问题展开讨论,使得经理了解了他的想法和思路,也看到了他的潜力,为他日后的进一步发展奠定了基础。两个月后,他成为了该部门的主管。所以,要善于利用一切机会,上司们一般很忙,如何寻找发现机会就在于你自己了。

  想要成为一名优秀的员工,就应当做到四面具到,需要做到能与上司建立良好的人际关係,如果他能够做到这一点,那幺他无论在任何企业里都会是一名出色的员工。

  注意给上司面子

 常言说:树可以没有皮,但人不可以没脸。「面子」对每个人都是很重要的事,为了「面子」可以反目成仇,甚至会闹出人命。人们最大的缺点就是可以吃闷亏,也可以吃明亏,但就是不能吃「没有面子」的亏。所有一切事物都是双方的共同的两面性质,如果你不顾别人的面子来行事说话,总有一天会因为面子尝到苦头,所以,有头脑有智慧的人在公开场合从不轻易说让上司失面子的话,尤其是上司的坏话,宁可给别人戴一顶顶高帽子,这样既保住了别人的面子,别人也会如法炮製,让你不失面子,彼此心照不宣,尽兴而散。

  其实,每个人心灵上都有一个令人难以忘却的伤口,当别人不是有意击中我们的痛处时,是件非常令人气恼的事。世上的人都是不完美的,每个人身上都有弱点与缺陷,千万不要看到他人的缺陷用侮辱性的语言加以攻击。在我国古代有「逆鳞」的传说,据说在龙的喉部以下的部位上有「逆鳞」,如果不小心触摸到这一部位,这人必定会被激怒的龙所杀。在现实生活中,无论一个人的人格多幺高尚伟大,他们身上也会有「逆鳞」存在。所谓「逆鳞」就是我们所说的「痛处」,也就是缺点、自卑感。只要我们不触及对方的「痛处」,这样不就会给我们带来什幺危害。

  明朝开国皇帝明太祖朱元璋,原本是泥腿子出身,早年当过和尚,后来又参加过推翻元朝统治的红巾军起义。后来做了皇帝后,这些经历在朱元璋看来都是卑微可耻的。朱元璋因当过和尚,对「光」、「秃」一类的字眼十分忌讳;因红巾军被统治者说成是「贼」、「寇」之类的组织,朱元璋便对些字眼也极为反感。有一件事就说明了这个典故。杭州徐一在《贺表》里写了「光天之下,天生圣人,为世作则」几个字,朱元璋读了勃然大怒,说:「生者僧也,骂我当过和尚。光是削髮,说我是秃子。则者近贼,骂我做过贼。」于是,立即下令把徐一处死。

  洪武年间,大兴文字狱,唯一倖免的文人是翰林院编修李某。他在作贺表文里有「天下有道」、「万寿无疆」两句话,朱元璋看了发怒说:「这老儿竟骂我是强盗呢!」差人逮来当面审讯。而李某见势不妙,斗胆说道:「天下有道是孔子说的,万寿无疆出自诗经,说臣诽谤不过如此。」朱元璋被顶住了,无话可说,想了半天才说:「这老儿还这般嘴硬,放掉罢。」左右侍臣私下议论:「几年来才见饶了这一个人。」

  朱元璋出身寒微,做了皇帝后自然少不了有昔日的穷哥们儿到京城找他。这些人满以为朱元璋会念在老朋友的情分上给他们封个一官半职,谁知朱元璋最忌讳别人揭他的老底,以为那样会有损自己的威信,因此对来访者大都拒而不见。

  朱元璋儿时的一位好友,千里迢迢从老家凤阳赶到南京,几经周折才算进了皇宫。一见面,这位老兄竟当着文武百官大叫大嚷起来:「朱老四,你当了皇帝可真威风呀!还认得我吗?当年咱俩一块儿光着屁股玩耍,你干了坏事总是让我替你挨打。记得有一次咱俩一块偷豆子吃,背着大人用破瓦罐煮。豆子还没煮熟你就先抢起来,结果把瓦罐打烂了,豆子撒了一地。你吃得太急,豆子卡在喉咙里还是我帮你弄出来的。你忘了吗?啊……」

  这位老兄还在喋喋不休唠叨个没完,朱元璋却再也坐不住了,心想此人太不知趣,居然当着文武百官的面揭我的短处,让我这个当皇帝的脸往哪儿搁。盛怒之下,朱元璋下令把这个穷哥们儿杀了。

  在官场有这幺一条规矩就是「为尊者讳」。如果一个人当今变得地位显赫身份不同,不管过去的出身多幺低贱与卑微,不管曾经做过多少见不得光的事情,一旦他身份与地位爬上了高位,他身上便罩上了灵光,变得神圣起来。曾经那幺见不得人的事也就随着他以前身份地位一起消失,永不许再提;要幺重新改造、重新解释,赋予新的含义。在这个故事里面就是因为这位穷哥们儿自以为与朱元璋有些旧交情,居然当众揭了朱元璋的老底,触到了他的「痛处」,这岂不是自找死路!

  在日常工作中上司既是你的领导,就掌握你的「生杀大权」。如果不小心触摸到上司的「痛处」,这样会给带来不必要的麻烦。最要紧的一点是千万不要伤害上司的尊严,同时还要注意需要替上司保守秘密的时候,千万不要说出来。这样才能在领导心中博得称讚的员工。


学会给人脉存钱,七个朋友决定你一生的财富!
 

 二、朋友

 「在家靠父母,出外靠朋友」这是人们常说的一句话。日常生活中,我们离不开朋友。在商界、职场中,更是如此。结交一个朋友就多一条路,当你在痛哭流涕时,经常是你的朋友默默地为你递送纸巾,在你伤心无助的时候,往往是你的朋友在旁边安慰着你;我们不能缺少朋友,如果离开了朋友,当你在心灵的寂寞生活的苦闷需要找人诉说的时候,却没有人倾听你的诉说,离开了朋友,往往就会陷入无助之中。朋友,是你心灵的港湾精神的依靠,朋友,是你人生中一笔巨大的财富,是关键时刻可以靠一把的人脉大树。

  珍惜患难之交

  人的一生不可能一帆风顺,难免会碰到失利、挫折或面临困境的情况,这时候最需要的就是别人的帮助,这种雪中送炭般的帮助会让他人记忆一生。平时礼尚往来,一块聚聚,温习一下感情,也是为将来不时事用,甚至婚丧喜庆、应酬饮宴,也为交更多的朋友。大多数的朋友都是相同的。

  「人情冷暖,世态炎凉。」趁自己有能力时,多结纳些潦倒英雄,使之能为己而用,这样的发展才会无穷。

  在我国晋代时期,有一个人叫荀巨伯,有一次去探望朋友,正逢朋友卧病在床。这时恰好敌军攻破城池,烧杀掳掠,百姓纷纷携妻挈子,四散逃难。朋友劝荀巨伯:「我病得很重,走不动,活不了几天了,你自己赶快逃命去吧!」

  荀巨伯却不肯走,他说:「你把我看成什幺人了,我远道赶来,就是为了来看你。现在,敌军进城,你又病着,我怎幺能扔下你不管呢?」说着便转身给朋友熬药去了。

   朋友百般苦求,叫他快走,荀巨伯却端葯倒水安慰说:「你就安心养病吧,不要管我,天塌下来我替你顶着!」

  这时「砰」的一声,门被踢开了,几个凶神恶煞般的士兵冲进来,沖着他喝道:「你是什幺人?如此大胆,全城人都跑光了,你为什幺不跑?」

  荀巨伯指着躺在床上的朋友说:「我的朋友病得很重,我不能丢下他独自逃命。」并正气凛然地说:「请你们别惊吓了我的朋友,有事找我好了。即使要我替朋友而死,我也绝不皱眉头!」

  敌军一听愣了,听着荀巨伯的慷慨言语,看看荀巨伯的无畏态度,很是感动,说:「想不到这里的人如此高尚,怎幺好意思侵害他们呢?走吧!」说着,敌军撤走了。

  患难见真情这是千古不变的至理名言,患难时才能体现出的那种正义感产生巨大的威力是不可估量的,说来不能不令人惊叹。

  古人言:「水至清则无鱼,人至察则无徒。」意思就是说没有鱼的水是死水一潭,有的人没有朋友也是不可想象的,当我们与人交往时,要用一颗真诚的心去结交朋友,相信以心换心,心诚则灵的原则,对朋友给予足够的尊重。合着就合,合不来就散,不可强求对方,需要彼此双方能够意愿,如果过分地强求对方,不是违心地改变自己,就是蛮横地改变朋友。前者一定是一个非常愚蠢的人,后者肯定是一个横行霸道的人。过分地苛求就是自设罗网,只能损友害已,推荐去友谊,失去朋友,在人际交往中我们不要苛求让别人与你一样。我们在人际交往中这些都是不可忽视的。

  没事也要多问候 在与朋友间的交往中需要培养一种习惯:要记得与他们经常保持联络。如果大多数人与朋友之间的交往都是为了让感情更亲近融洽的目的,这需要我们一点一滴去累积,这样就是为你的人脉关係不断添加润滑剂,在他们平时健康平安的时候和他们问好,在他们落难困苦的时候更热心地帮助他们。不仅在危机时刻建立的人脉有用,而且能换得很好的口碑,在以后交别的朋友时也用得上。只有把这些技巧滚瓜烂熟地掌握了,才能使你在人际交往中与朋友圈里应付自如,人脉才能更丰富。

  其实,在生活中,我们每个人都在为工作而忙碌,没有过多的时间去应酬,原本不少牢靠的关係日子一长就会变得不再牢靠,原本你许多亲朋好友也会逐渐变得互相淡漠。这是多幺可惜的事情。俗话说得好「十年修来同船渡,百年修来共枕眠,」试想一下,我们能够成为好朋友这需要多少年来修啊!希望我们每个人都能够懂得珍惜人与人之间宝贵的缘分,即使忙得不可开交,焦头烂额,也要记得与你的朋友联络一下感情。

  我们不能去看朋友可以有很多的理由,但是那份诚心是最关键的。有事需要朋友帮忙的时候,再去找你的朋友,朋友可能会偷偷地想:平时都不来,今天突然到访,会让朋友觉得很莫明其妙。一旦你说出有什幺忙需要相助时,朋友对你的到来更不会欢迎了。

  当你遇到了困难,你认为某人可以帮你解决,你本想马上找他,但后来想一想,过去有许多时候本来应该去看他的,结果都没有去,现在有求于人就去找他,会不会太唐突了?甚至因为太唐突而遭到他的拒绝?

  在这种情状下,你不免会在想平时閑着没事的时候怎幺不知道与他多多沟通联繫呢!

  在法国有一本非常书叫《小政治家必备》。书中教导那些有心在仕途上有所作为的人,必须起码搜集20个将来最有可能做总理的人的资料,并把它背得烂熟,然后有规律地、按时去拜访这些人,和他们保持较好的关係,这样,当这些人之中的任何一个当起总理来,自然就容易记起你来,大有可能请你担任一个部长的职位了。

  只有与别人有了交情,才能更容易受到别人的赏识,如果你不懂,就算你的本事再大,也会被埋没。

  我们要懂得即使有了新朋友,也不能忘记老朋友。世界不断地在变化,虽说今天已变成历史,但是一定要切忌朋友不能遗忘。不要只有事的时候才登三宝殿,要学会无事也要登三宝殿,如果不是因为增加双方感情去找朋友,你想朋友对你的到来还会喜出望外吗?「工作每天都很忙,没有工夫去联繫朋友」这样的话只有愚蠢的人才会说。

  在商场中,有的人能力虽然不是很出众,但是他的人际关係搞得非常的好,因此从平庸成为明运通达人物。许多人都是在得意忘形的时候,一切的事物在他的眼中就会变得很平常,很简单,这是因为自负的缘故。如果你的境遇地位与他相差不多,交往当然无所谓得失。但如果你的境遇地位不及他,往来多时,反而会有趋炎附势的错觉。即使你极力结纳,多方效劳,在对方看来也很平常,彼此感情不会有多少增进。如果对方现在身陷困境,就算是以前至交好友,也会变得素不相识,以前车水马龙,今则门可罗雀;以前一言九鼎,今则哀告不灵;以前无往不利,今则处处不顺,他的黄粱美梦醒了,对人的认识,也比较清楚了。

  在这个世界上充满着许多的不可思义因果奇缘,自己会因为每一个因缘都可能走向另一个高峰,任何一个人任何一个机会都不可以忽视。我们要学会对每一个人都热情以待,学会把每一件事都做到完善,学会对每一个机会都充满感激,你要相信从你身边擦肩而过的人说不定就是帮助自己的人。

  要想维繫与持续人际关係,关键是观念应该是「互利互重」。所谓互利就是不要有任何占别人便宜的心理,适当地花点钱送份小礼物或一块聊聊,温习感情这本来也是理所当然的事情,关键在于别让自己永远都是不掏钱的铁公鸡;而互重则是尊重身边每一个不起眼的小角色,请千万记住,风水轮流转,今天结下的小善缘,将会是明日的救命仙丹哦!


学会给人脉存钱,七个朋友决定你一生的财富!
 

 三、同学  

同学是你成功的助力  

赫赫有名的《福布斯》中国富豪南存辉和胡成中就是小学和中学时的同学,一个是班长,一个是体育委员,后来两人合伙创业,在企业做大以后才分了家,分别成立正泰集团和德力西集团。曾有一位创业者说,他在创立公司前,曾经花了半年时间到北大企业家特训班上学、交朋友。他开始的十几单生意,都是在同学之间做的,或是由同学帮着做的。同学的帮助,在他创业的起步阶段起了很大的作用。「同学间的资源正好形成互补,与在商界中相比,同学间的信任度更高,合作起来自然成功率也更高。」

  因为同学之间有着亲密的接触,对彼此性格脾性都比较了解,因此就不会存在利害冲突,所以同学之间的友谊一般都较可靠,纯洁度更高。对一个成功人士来说,这是最值得珍惜的外部资源之一。

  假如你在学生时期不太吸引人,想必你的交往範围也会很有限度。可是,现在你已大可不必受限于往日的经验,而让你的想法变得消极。因为每个人在踏入社会以后,所接受的磨练是不一样的,很多人都会受到洗礼,而变得相当注意人脉资源的重要性,因此即便是和完全陌生的人来往,通常也会相处得很好。由于这种缘故,再加上曾经拥有的同学关係,你可以完全重新展开人脉资源的塑造。换句话说,不要拘泥于学生时期的自己,而要以目前的身份来展开和别人的交往。

  除此之外,无论本身所属的行业领域怎样,应与最易联络的同学(初中、高中、大学等)建立关係。之后,再从这里扩大交往的範围。不妨多运用同学身边的人脉资源,来为自己的成功找到助力。

  有许多创业者的人际资源从其重要性来看,会把同学资源放在第一位。与同学之间相处好了,不仅精神的需求帮助,而且在你的事业也会因为同学的助力使你走向成功。

  经营人脉是必不可少的,但不一定每天都要到处应酬,而是可以运用方法让你在现有的人脉基础上再作延伸与扩展。我们要学会培养积极主动的待人态度,哪怕只是主动微笑或点头问好,都有可能开启人脉新的一页。每个人对丁学文这个人并不陌生,他是美商中经合集团的总经理媒体採访他时曾说:「交情需要时间酝酿」他举例:大多数人对人脉的留意只是工作后的,但事实上学生时代的人脉,这才能是最好的人脉。从儿时玩伴、学校同学、到当兵时代的朋友,都是早经时间催化,彼此有共同话题的人脉,那里面存有不少共同无法抹掉的记忆。

  创业者在事业发展开始若能善用同学资源的人脉,一定会更快地发展。

  谁没有几位昔日的同窗?说不定你的音容笑貌还存留在他们的记忆中。千万不要把这种宝贵的人脉资源源白白浪费掉,要改变处境,从现在开始,你就要努力地去开发、建设和使用这种关係。

  毛泽东的一首词中说:「恰同学少年,风华正茂,书生意气,挥斥方遒。」

  等你閑时没事的时候,可以到北京比较大的学校去走走,你看到不少看上去不像学生的人在里面穿梭。其中有许多人是花了大价钱从全国各地来进修的。他们唯一目的并不只是为了学知识,还有个更重要的原因就是交朋友。对于那些「成年人班」的学生,他们会认为交朋友比学知识更加重要,许多人唯一的目的就是为了交朋友。包括许多学校对这一点都清楚,在招生简章上明白无误地告诉对方:拥有学校的同学资源,将是你一生最宝贵的财富。

  四、邻居

  我们都知道孟母,她选择邻居,其实她是希望让周围的人脉都能帮助她的孩子成功。大数人都在迷惑着说:邻居这个人脉能帮得上我们吗?

  我们也常听人说:「远亲不如近邻」。邻居是我们必须接触的最小单位。一定要学会把邻居的关係搞好,邻居就在我们身边,他们可以随时随地给我们帮助与照顾,能解火烧眉毛之急。

  如果你建立一种好的邻里关係,这样会使我们在外界办起事来既顺手又方便。

  什幺叫做生活不需要技巧?意思就是说在人际交往中,我们要诚心诚意的去与人交往,不要怀着某种个人目的与人交往,因为一旦发觉自己成为他人利用的工具,既使你在双倍地讨好他,也会收不到良好的作用。只有用一颗热情的诚心与人交往,这样才能获得真正的人际关係。

  我们称讚一些人,称讚他的能干,但事实上,他并非是真的非常能干,是因为他交友广阔;交友广阔的他,人脉关係都非常的丰富,不管各行各业都会他的朋友,都有因缘关係,这种人办起事来,就能得到各方的援助,在事业中就会来去自如。

  如果要想在複杂的社会里生存,就要在人际关係学会如何建立自己的人脉。在生活中或者在职场中,你不经意间可能会用到你没注意的人,这些人在一些事务中,也能发挥很大的作用。你可能意想不到会用到这些人。

  在一个居民区里,住着这样一对邻居,那个东面的邻居的男主人则是一家企业的老闆,而西边的男主人则是一名普通的银行职员,他们相邻将近十年,而且每天在上下班的楼道中曾无数次的擦肩而过,从来都没有打过招呼。有一天早晨,东邻的男主人还没有穿衣服,就走出房门去放垃圾桶,可是就在他转身的一剎那,听到身后砰的一声,一阵风吹来,把他们家的房门牢牢的锁上了,但此时他只穿着睡衣,趿拉着拖鞋,他一下愣在那儿了,不知道自己该怎幺办才好,后来想要给已经上班的妻子打电话,但是刚起床,所以在他出来的时候手机也没有带,却被锁在房内,他想借用邻居的电话,但是不知道邻居的名字,正这个时候,邻居的男主人出门上班,看到他那副形象,很乐意帮忙,然后借用电话给他的妻子打通电话就这样在邻居的帮助下,事情解决了。

  邻居相处时一定要互相帮助双方,要保持不断的联繫,为了彼此有什幺困难好来照应,毕竟是远水救不了近火,所以这就要靠邻与邻之间的帮助。在职场或生活中,我们难免会遇到意想不到的事情发生,这时,你不妨去依靠邻居的能力,来化解眼前的困难。如果有邻居有能力帮助你的时候,邻居也会认为这点小事算不了什幺,自然就会很乐意帮你的忙了。

  有一个年轻人和一个教师为邻,这刚下商海创业的年轻人,他毕竟年纪轻,世俗的事经验不够,没多久就陷入资金周转不开的困境,这使他想起了平日和自己关係不错的那个教师。他就找了个合适的时间来到教师家,告诉他自己的难处。教师听后,笑着说:「商海中人心险恶,你还很年轻,经验太少,有许多事还没看透。不过,我会给你谈谈我这些年来在商场摸爬滚打的经验,也许会对你还有一些帮助。」年轻人听他讲后,这一课对他的感触很大,从内心里觉得自己明白了不少事理,也似乎从中摸出了一些经商门道巧若拙。后来,他告诉教师,自己现在的困境,教师说:「我可以帮你渡过这个难关,但这些钱必须是用你赚的钱来还我。」年轻人听后,感激不尽深表感谢。

  由此可见,搞好邻里关係的重要性,与邻居搞好关係不仅是你为人处事能力强外,当你身陷的困境的时候邻居可以给你出人意外的帮助。因此,我们不可小看邻与邻之间关係,与邻居相处好关係,也是你在成功道路上的一段必经之路。


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  五、亲戚

  在我们的生活中,亲戚之间大都有血缘或亲缘关係,这种特定的关係决定了彼此之间的联繫的亲密性,这是我们人脉资源中的最重要一脉。当人们遇到困难时,可能首先想到的就是找亲戚帮助。常言道:「不是一家人,不进一家门」。作为亲戚,对方也大数都会十分热情地向你伸出救援之手。

  我们一定要注意的是,亲戚关係又是一种比较複杂的关係,主要表现在亲戚之间存在着很多差异,例如经济的、地位的、地域的、性格的等等。这些差异既可能成为彼此交往之间的理由,也可能会成为发生矛盾的主要原因。

  所以,亲戚关係同其他关係一样,在交往中也存在一定的规律,假如遵循这些规律办事,彼此之间的关係就会越来越亲密,相反,如果违背了这些规律,那幺亲戚之间也是会相互得罪的。

  那幺,在亲戚之间应注意些什幺问题,才能让彼此之间的关係更融洽,更牢固呢?

  第一,经济往来要搞清楚,不要搞成一笔糊涂账 在求助的过程当中,为了经济利益问题而得罪人,在亲戚之间是很常见的。比如亲戚之间的借钱、借物等往来是经常有的事。有时是为了救急,有时是为了帮助,有的就是赠送,情况不一样,但都体现了亲戚之间的特殊关係,把这种财物往来当成表达自己心意和特殊感情的方式。

  作为受益的一方从道义上来讲,应该对亲戚的慷慨行为给以由衷的感谢和讚扬。假如他们把这种支持和帮助看得理所应该,不作一点表示的话,那幺别人就会感到不满,从而影响了彼此之间的关係。

  另外,对于属于需要归还的钱物,同样是不能含糊的。这是因为亲戚之间也有各自的利益,一般情况下应把感情和财物分清楚,不要混为一谈。只要不是对方明言相赠的,那所借的钱物就要按时归还别人。在我们的生活中,有些人不注意这个问题,他们认为亲戚的钱物用了就用了,别人是不会给予计较的。倘若等到亲戚提出来时,那就不好看了。

  对于亲戚的帮助要注意给一定的回报,这既是加深友谊的需要,也是报答对方帮助的必要表示。倘若忽视了这种回报,同样也是会得罪人的。 总而言之,在亲戚之间的钱物往来,既可以成为密切感情的因素,也可能成为造成矛盾的祸根,就看一个人怎幺去处理了。

  第二,不能居高临下或强人所难 虽然在亲戚之间有辈分的不同,可是,也应该互相尊重,平等对待。尤其是在彼此之间有地位、职务的差别的情况下,更应该是这样的。

  俗话说:「穷在闹市无人问,富在深山有远亲」。就是说,就亲戚而言,财大的、地位高的人对于比不上他们的亲戚是很有吸引力的。一些地位低的人总是渴望从地位高的一方那里得到一些帮助,同时,在他们提出自己的要求时,又怀有很强的自尊心。 富在深山有远亲,在这种情况下,倘若地位高的一方对来求助的亲戚表示出不欢迎的态度,那幺就很容易伤害到对方的自尊心。

  通常来讲,在我们的生活中,那些地位低的人对于被小看是非常敏感的,只要对方露出哪怕一点冷淡的表示都会对此计较、不高兴,从而造成不好的结果。

  同时,还有另一种情况,就是有些人求亲戚办事,尤其是办一些有违原则的事,别人没办就会心怀不满,说别人不讲情谊之类的话,这也是非常令人伤心的。

  在有地位差别的亲戚之间,我们最常见的矛盾是在求与被求之间,是在不能满足对方要求的情况下发生的,所以,假如遇到这些问题,一方应该注意尽量满足对方的需求,而另一方应当考虑对方的难处,尽量不要给别人出难题,即便是因客观原因不能满足自己的需求时,也应当谅解别人,不要过多地计较。

  第三,不要只是一厢情愿,为所欲为 在亲戚之间由于彼此关係有远近之分,也有密切程度上的差别,所以,我们在相处中要注意把握适当的分寸。

  一般原则是「亲戚越走越亲」。然而,这是要看你怎样的走法了。在这里也是有一定的技巧。 在我国过去走亲戚可以在亲戚家住上一年半载,可现在就有很多的不便。人人都有自己工作,都有自己的生活习惯,住的时间过长,矛盾自然而然就会暴露出来。 有些人到亲戚家做客是任自己的性子来,而不是客随主便,这就会给主人带来许多麻烦,也很容易发生冲突。

  亲戚是我们最重要的人脉资源,不论在什幺时候,亲戚永远是我们最坚实的靠山。血缘关係都是我们最坚实的后盾,我们只有依靠亲人亲戚的呵护,才能够茁壮成长,迈出人生的每一步;亲人的帮助会伴随我们一生的每一道风景。

  自古以来,人人都难摆脱一个「情」字。建立好亲戚关係也是求人办事成功的必要前提。利用借光,拉大旗做虎皮,甚至于狐藉虎威也可在职场中起到相当的作用。一旦你与某某大人是至交,借借仙光,沾沾灵气,有些时候什幺事就需要拉关係套近乎。

  就有这样一个例子:民国大军阀曹锟就是靠厚着脸皮千方百计攀亲爬上去的。清廷批准袁世凯已经成为慈禧太后十分倚重的人物了,曹锟只当了一个小小的帮带头目。他清楚地知道,要想升迁,还得走旁门小道,只有依靠袁世凯不行。曹锟庆幸自己以前的东游西荡的贩布生涯使他练就了一套喜欢吹拍、见风使舵的本领。可光会拍马屁还不行,苦于没有见袁世凯的机会。

  一个偶然的机会,他听说天津宜兴埠曹克忠与袁世凯原繫世交,于是就备了一份厚礼,从小站跑到天津,登记求见曹克忠。拜见曹克忠时,曹锟口若悬河与曹克忠认宗攀亲。曹克忠禁不起曹锟的花言巧语蛊惑,认他为族孙,并且答应由他的姨太太出面向袁世凯说情。 没过多长时间,他便爬上了总兵高座上。

  是的,我们每个人都希望自己有一个生命中的「贵人」,在关键时刻或危难之际能帮一把。贵人相助确实是我们成功道路上宝贵的资源,但有些贵人就是你身边的人,朋友,亲人,他可以一下子打开我们机遇的天窗,让我们拨云见日,豁然开朗,直接进入成功的序列和境界;他可以大大缩短我们成功的时间,提升我们成功的速度,使我们站在巨人的肩膀上品尝成功的果实。

  我们都知道的世界首富比尔·盖茨就是在他20岁时签到了第一份合约,而这份合约就是比尔·盖茨的母亲,IBM的董事会董事。是她在中间介绍儿子认识董事长,所以才拿到了这份是跟当时全世界第一电脑公司——IBM签的订单。奠定了他事业成功的第一块基石。

  小强毕业于某城市的一所高校,大学期间专业是计算机,学校位于一座山上,比较封闭,小军是个十分活跃的人,自己组织了一个音乐队,还亲自编剧并导演了一部MTV剧。大学毕业时,小军回到了他的家乡。他一边学车一边找工作,先后找了很多工作,但是都不是他心目中的理想。最后一份工作,他在单位宿舍住了不到一个月,终于决定走出这个呆了二十多年的城市,去外面的世界寻找属于自己的位置。在广州的一个亲戚有一家广告公司,小强决定考过了车本就走,去了广州后,在亲戚的公司,他做技术,后来觉得公司太小,难以有更大的空间。于是,他做出了第二次选择,去上海,还好,在上海有他的一个亲戚可以帮他。他最后落脚于一家IT公司,继续作技术。

  人脉,在一个陌生的城市,有一个朋友圈或者是有一些亲戚将非常有利于自己找工作,他们可以为你提供很多信息,或者是提供直接的帮助。上面所讲故事中的小强两次去异地求职成功正是因为他拥有良好的人脉,可以得到亲戚的帮助,初来乍到的他可以更好地完成过渡。可以说,亲戚是我们成功的根本,能在事业上起举足轻重的作用。不要忽视了这些,亲戚是血缘关係,有些时候,只能亲戚可能会帮你。由此,不要忘了能帮助你亲戚,关键时一定要好好审视一下。


学会给人脉存钱,七个朋友决定你一生的财富!
 

  六、同事

  同事是你成功的搭档

若能在工作中,与同事处理好关係也是人际关係中的一大优势。要想业绩好,首要条件是双方的合作和努力。想要实现此目的,你不妨先走出一步,很多人都觉得同事之间都有利益冲突,要达到真正的协合是不可能的,但在无利益冲突的时候,你可以和他们保持良好的关係,有利益冲突时,大家会公平竞争,无论谁成谁败,都不要抱怨,如果在公司中能够与同事建立良好的人际关係网路,那幺你的信息来源就会较多,就更容易掌握公司发展的趋势。公司中的现状、各种力量的对比等,这也可以提升你的人气,以后提升时,你就很佔优势,你在公司的地位也就越稳固。

  所以说,一个人在单位里,面对的不仅仅有领导,还有一大帮同事。同事既是你的同盟,也是你的竞争对手,因为大家都站在同样的起跑线上,谁能得到领导的赏识获得晋陞,就要看自己的表现。

  还需要注意的是:有句俗话说是,「同行是冤家,同事是对头」。平时大家在一起谈天说地,看起来关係很好,可是在这融洽里,有时也有一种看不见的竞争与矛盾。如果你有这样的困惑:领导对你印象不错,你的能力也不差,工作也很努力,却偏偏得不到晋陞,这时候不妨考虑一下你和同事之间的关係处得怎幺样了,是否出了问题。

  同事是与自己一起工作的人,与同事相处得如何,直接关係到自己工作、事业的进步与发展。如果同事之间关係融洽、和谐,人们就会感到心情愉快,有利于工作的顺利进行,从而促进事业的发展;反之,同事关係紧张,相互拆台,经常发生磨擦,就会影响正常的工作和生活,阻碍事业的正常发展。同事之间有很多共同语言和共同目标,要想融洽相处,其实也很简单,只要注意自己的为人处事,处理好同事关係,为你的事业成功拉关係,首先考虑的一点是怎样让自己让别人看来做个受欢迎的同事。

  需要注意的是自己要保持真诚友好大家互为同事,要长期在一起谋事,真诚友好的态度可以赢得大家的好感。别人遇到困难,不妨伸出手来帮别人一把,遇到尴尬事时,要替他们保密,给他们一个台阶下。也许有的人会发出感慨:「我对别人友好了,也没有看到别人对我多真诚」,而且帮助自己的竞争对手,岂不是在帮他铺路,有这种想法是不对的。你帮助了他们,他们除了敬佩你的能力外,也会对你心存感激,这样也为自己存下一份善良,如果以后遇到困难时,得到他们的帮助就容易得多。最不好处理关係的是,与同事因为工作业绩这类事而争名夺利互不相让,甚至反目成仇,如果你能想过退一步的话,那幺你将会得到更大的收穫。

  对别人友好能较好地推动人们相互之间的理解和合作,能得到别人的重视、好感和信任,能较好地促进人们同心协力营造一个良好的环境。一个成功的人并不是他从别人那里获得了很多东西,但绝对会有很多人支持他。如果你能持续对别人付出,请放心,以后肯定会有回报的。在公司中,对上司、对自己的同事、对周围的其他人都要保持友好的态度,这样才可以赢得他们的好感,为你的成功铺路,才有机会被人托起的可能。

  同事是你人脉中的老师 在你的同事中,也有很多东西值得你学习的地方。刚去时,对工作什幺都还不了解,这些,就需要多向老员工请教了。

  李小姐刚大学毕业应聘进入一家公司。开始上班时,她还不懂那幺多规矩,只知道每天按时上班,把本职工作做好就行了。但是后来她发现很多不在她工作範围内的事情大家也让她做,例如打扫办公室、擦灰扫地、整理办公桌。有时给领导做事情做不好还会挨骂。她觉得非常委屈,这些事情本来不在她的工作範围之内,她认为是其他人故意这样整自己,不知该忍气吞声还是罢工不干。后来一位只比她早来一年的同事悄悄对她说这是公司的规矩,新人一定要受的。说这样能锻炼你的忍耐力、承受力、协作力,去除些娇气,等过了试用期就好了。小李在明白了真相后,有什幺急活累活,总是会很主动地抢着承担下来,颇得领导和同事们的讚赏。李小姐就是再听从了老员工的建议,才得到公司领导与大家的认可的。

  小瑞是个大专生,毕业后,应聘到一家企业担任办公室文员。看着很多比自己学历高,有着相当工作经验的竞争对手做起事来游刃有余很轻鬆的样子,她很自卑,很不自信,觉得自己有多幺不如人家,为了这些还曾经偷偷地哭过。后来她还听从了一个老同事的建议,利用自己打字速度快的特点,在完成本职工作之余,帮助公司的同事打一些资料,结识了不少公司里的职员朋友,在工作中得到了他们不少的指点,工作起来也越来越得心应手了。后来,她以自己不凡的工作业绩击败了竞争对手,终于在办公室站稳了脚跟。

  张中和高世在同一公司上班,高世来自山东省的一个小县城,大学毕业后他们在一起工作,高世比张中早来3年。由于同在一家公司上班,他们的关係就更加熟络起来。高世是个非常敬业的人,对工作非常认真,几乎每天都要加班,虽然他们的工作并不忙,但每个周末高世都会来办公室看看。他对工作这种执着,大家都认为他是个「工作狂」。生活上,高世是一个性格非常爽快的人,也非常喜欢结交朋友,跟大家一块打牌、玩球。周末,高世经常会把张中他们这帮单身族招呼到他家吃饭,最多的一次,居然去了30多个人,50平方米的房子一下子拥挤不堪,年轻人在一起当然闹得很,一顿饭吃了他们家半袋面——就是吃饺子。他妻子也为此忙得不亦乐乎。因为常来常往,大家对他了解得越来越多。后来单位调来一个领导,居然是张中父亲的同学,这实在是个凑巧。

  一次,张中去看望这位长辈,话间谈到了高世,张中只是按照自己的观点表达了对一个人的看法,完全是拉家常,没有任何目的或者意图。没想到这却成了一次机缘,高世被安排担任一个项目的设计师,他本来就是一个天分极高的人,又非常勤奋,项目得到了上上下下的讚赏和钦佩。现在高世已经成了总设计师了。其实在张中看来,这没什幺,高世总认为是张中帮了他不少忙。

  其实,每个同事都有自己的一个丰富的人生路程,其中不乏经验老道者。他们都会告诉你成败得失,告诉你哪是直路哪是弯路;他们甚至还「能掐会算」,準确地告诉你在什幺样的转折处,会发生什幺问题,告诉你「天欲福人,先以微祸」这样充满哲理的人生道理。在你碰到难题时,经过他们的指点,你就会豁然开朗。同事在你的工作中,也起着很大的作用。所以说,与同事处好关係,也是你人脉关係中很重要的一项。

  七、老乡

  居住地域形成的人脉关係,最典型的就是「两眼泪汪汪」的老乡关係。

  老乡是你的人脉基石,是可以与同学和战友相提并论的,共同的人文地理背景,使老乡有一种天然的亲近感。

  曾国藩用兵只喜欢用湖南人,中国历史上最成功的两大商帮——徽商和晋商不管走到哪里,都是老乡拉帮结派,成群结伙的。正是同乡之间互为犄角,互为支援,才成就了晋商和徽商历史上的辉煌。

  一个人无论是出于什幺原因,离开家乡,但对家乡那份感情,对于家乡养育之恩的感激,那股乡情都会影响到他对家乡人、事、物,独有的亲切感。如果是老乡,你要取胜一个家乡,这可是一个人的最弱环节,办事时抓住这一点关係,也能更轻鬆地达到你的目的。 有这样一个例子:张先生原是吉林人,解放战争时,由于兵荒马乱,他跟随父母逃到山东,后来就在山东定居下来,一家人过着非常贫苦的生活。后来新中国成立了,张先生一家人为了当地的建设,就再也没有回吉林。

  改革开放以后,张先生以敏捷的思维和大胆的投资,创办了一个工厂,经过几年的奋斗与拼搏,现已成为全国同行业的佼佼者,个人资产总额已名列全国前五名。

  张先生虽已成家立业,但时时刻刻都在想着家乡,想着家乡的人民。现在年纪也大了,他很有一种叶落归根的想法,但苦于太忙,无法回去。

  这时,张先生的家乡为了创办当地特有的产品加工厂,需要一笔数目不小的资金。当地政府千筹万措,才筹到了总数的三分之一,于是就派出王某去找张先生,希望能得到援助。

  王某是政府对外联络办的,为人聪明,善于交际,且很有办法。他看了张先生的详细资料后,就判断张先生也很有回家乡投资的意向。因此,在没有任何人员陪同,也没準备任何礼品的情况下,独自一人前往山东,并且打包票定会筹款项。

  当张先生听到家乡来人时,在欣喜之余也感到有些惊讶,因为久不闻家乡的信息,突然有人来了,他疑惑该不会是招摇撞骗之人吧!张先生忧心忡忡,但出于礼节,他还是同王某见了面。

  王某一见张先生的神情,知道他还不是太相信自己。于是他挑起了家乡的话题,只讲家乡解放前及30几年来的面貌变化。他那生动的语言,特别是那浓浓的爱乡之情溢于言表,令张先生深受感动,也将他带回了童年及少年时期:那时的家乡、那里的爷爷奶奶,还有邻里亲戚……很显然,张先生记忆深处中的那块思乡领地已被王某揭开了盖头,蕴藏在张先生心中的那份几十年的感情全部流露了出来,欲罢不能。

  就这样,经过3个小时的「聊天」,王某对借钱一事,只字未提,只是与张先生回忆了家乡的变迁,犹如放电影一般。最后,张先生不但主动提出要为家乡捐款一事,还提出了与家乡合资办厂的要求。王某依靠老乡打动了张先生,而且还大大超出了王某预先的目的。

  当今社会人口的流动性非常大,很多人离开家乡,到异地去求职谋生。身在陌生的环境里,拓展人脉资源有一定的难度,那就不妨从老乡关係入手,打开局面。

  项羽入咸阳以后,一把火烧了阿房宫,然后回他的楚国老家去,有人劝他在关中称王,他便理由十足地说了「富贵不还乡,如衣绵夜行」,这句话,因此,被人讥为「楚人沐猴而冠」。

  富贵了,就是要让乡亲们看一看。这种炫耀乡里的心态,固然显示出的是无大志无见识,但是浅薄之中,还是能显出对乡里的情意的。

  中国人有着强烈的乡土观念,其表现之一就是对老乡人有一种天生的热情,特别是到外地上学或谋生之时,这种同乡感情就愈发强烈。

  在当代的社会中,很长一段时间内,中国几乎所有商业繁盛之地,其最惹眼、最气派的建筑不是徽商会馆,就是晋商会馆。会馆者,老乡交游约会之馆也。现在,一个人要外出创业,比如一个河北人要到上海创业,或者一个长春人要到纽约创业,老乡众多仍然是最有利条件之一。这是近年来各地同乡会风起云涌的原因。同学资源和同乡资源,可并称为创业者最重要的两大外部人脉动资源。

  老乡也经常会有这样的心理:一位台商在重庆搞房地产,他的工程用的建材、中央空调等等,全是从其他台商那里购买,重庆本地商人即使出压价竞争,也从里面分不到一杯羹。他这样说:「所谓肥水不流外人田,兄弟拉兄弟一把。」这也是人这常情嘛。 现在在一些大学里经常可以见到有某地学生组织同乡的「联谊会」,这就说明,他们那种「抱成团」的观念也确实给大多数同乡带去了「实惠」,解决了不少困难。再后来,这种同乡会性质的团体几乎到处都能见到。它的形式虽是没有什幺大的团体,但「亲不亲,故乡人」,这种同乡观念,借着这种心理,也有一定的凝聚力,它在「对外」上要保持一致性。对内互相提携,互相帮助,对外则团结一致,抵御困难和外来的威胁。也是你在网路人脉时一个重要的目标。



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